Esta oportunidad es ideal para todos aquellos que buscan obtener ingresos extra sin atarse a un horario fijo. Mas abajo te dejo mi página para que conozcas de que manera obtener ingresos simplemente por comprar lo que siempre compras, ¿Increíble?, ya lo veraz que así es.
El sistema de ventas por catálogo funciona a través de una red de vendedores, representantes o asociados, que actúan como un canal de comercialización y distribución de productos que no están disponibles en los negocios tradicionales (con locales abiertos al público).
Esta oportunidad está en expansión debido a la mayor calidad y variedad de los artículos que ofrece, la profesionalización de los vendedores, y la comodidad y el servicio personalizado que se da a los clientes. Cifras de la Asociación Mexicana de Ventas Directas, incluye a las ventas por catálogo, indica que hasta 2009 se había sumado es esta actividad 1.2 millones de mexicanos, con ventas por $51.155 millones.
Esta oportunidad para ingresar a la red, generalmente en un kit de ventas que incluye un manual de consultor, un primer catálogo y algunas muestras de mercancía. Con ese material, el vendedor puede empezar a promocionar los productos entre familiares, amigos, conocidos y toda su agenda de contactos.
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Cada compañía maneja su propio ciclo de ventas, que puede durar días o semanas. A la hora de elegir una marca, ten en cuenta además que algunas empresas establecen la obligación de hacer un pedido cada determinado periodo de tiempo, o incluso de alcanzar una compra mínima.
Estre las principales ventajas de este sistema destacan la posibilidad de trabajar de manera independiente y de fijar un horario de labores propio. El nivel de ingresos también está en tus manos. La educación es simple: cuánto más trabajes y más vendas más ganarás.
Además, al formar parte de una red se obtienen beneficios como descuentos especiales, material de ventas y cursos de capacitación en temas como atención al cliente.
¿Cuáles son los artículos que más se comercializan por eses sistema? Cosméticos, artículos de limpieza y para el hogar, suplementos alimenticios, calzado y ropa.
Este ha sido un negocio tradicionalmente femeninos: se calcula que mas del 90% de los vendedores independientes son mujeres. Pero los tiempos cambian, y en algunas compañías los hombres ya realizan más del 20% de las ventas.
¿Cómo funciona?
1. Entrega del catálogo de ventas en turno en el domicilio de la consultora o asociada.
2. Visita de la vendedora a los clientes.
3. Envío del pedido del ciclo.
4. Recepción del pedido (perfumes, cremas, etc.)
5. Entrega de productos a los clientes y cobro.
6. Pago de la factura a la empresa.
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Manual de Ganadores.
Vender por catálogo es bastante sencillo pero tiene sus secretos. Si quieres tener éxito con este modelo, no dejes de seguir estas reglas.
- Se disciplinado y formal. Aunque no existan contratos de por medio, el compromiso con la empresa, la marca y los clientes debe ser al 100%. Cumple con tus pagos, llega a tiempo a tus citas y cuida tu imagen personal.
- Conoce lo que vendes. Para ganar la confianza de tus prospectos, necesitas demostrarles que sabes de lo que estas hablando. Para ello toma cursos sobre el producto que consideres necesario e incluso prueba en ti mismo los efectos de los nuevos artículos que ofrezcas.
- Administra bien tus recursos. Para realmente ganar dinero con las ventas por catálogo hay que saber administrarse y, sobre todo, cobrar. Para evitar fugas de capital, guarda el dinero que te entreguen por cada pedido en un sobre especial y liquida tu factura antes de la fecha límite, te hayan pagado o no tus clientes.
- Invierte en el negocio. Los expertos recomiendan destinar del 30 al 50% de las ganancias en nuevos productos, para formar un stock variado y así responder rápidamente a las necesidades de los clientes. La clave esta en anticiparse.
- Mantente listo para ganar mercado. En este negocio hay que estar en comunicación permanente con los compradores. Par ellos, lleva un registro ordenado de sus nombres, estilo de vida y los productos que más compran.
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Raymundo Carrasco Arreola
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