Fecha:

domingo, 21 de junio de 2009

No le Temas al Fracaso

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Un mal resultado puede ponerte en la dirección correcta. Aprende de tus errores y potencia tu visión emprendedora.
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Una de las razones por las que muchos no se convierten en emprendedores es porque le temen al fracaso. Le tienen pánico a cometer errores o a perder dinero. Entonces, si alguien no puede sobreponerse a estos temores psicológicos, es mejor que conserve su empleo fijo.
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A principio de la década de los 80, cuando fracasó mi primer negocio importante, pensé que era la persona más estúpida del mundo. La bancarrota absoluta y las llamadas de mis acreedores me hicieron desear nunca haberme convertido en emprendedor. Hasta quería volver a mi antiguo empleo.
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Pero, en lugar e condenarme por mi fracaso, mi padre rico de dio una de de las lecciones más importantes en la vida: “Eres afortunado por haber fracasado. Ahora tienes la oportunidad de aprender cómo convertir la mala suerte en buena suerte. Si lo puedes hacer, tendrás una vida con más y mejor fortuna.”
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A continuación presento tres puntos clave para convertir la mala suerte en buena suerte:
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1.- No culpes a nadie por tus errores. Cuando mi padre rico me preguntó qué salió mal, lo primero que hice fue culpar a mis socios y a la economía. De inmediato, me dijo: “Nunca culpes a otros por tu fallas”.
“Pero fue su culpa”, contesté.
Sacudiendo la cabeza, mi padre rico me dijo: “Si responsabilizas a otros, nunca aprenderás de tus errores. Si culpas a otros, les regalas tu poder”. Recuerda: no hay victimas; solo voluntarios. Y tú te ofreciste de voluntario para convertirte en emprendedor.
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2.- Conoce a nuevos socios. Mi padre rico dijo: “En toda mala transacción siempre conozco a buenas personas. Algunos se convirtieron en nuevos socios”. Todavía odiaba a dos de mis socios y fue difícil entender este principio. Aún así, acepté el consejo de mi padre rico y comencé a buscar entre los escombros algo que pudiera salvar.
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De hecho, a uno de mis mejores amigos lo conocí a raíz del fiasco de una inversión. Y entre las ruinas de otros descalabros encontré a mi socio actual en el negocio de bienes raíces y a mi socio en el negocio de franquicias. Si no fuera por los fracasos, nunca hubiera conocido a otros emprendedores como yo y no me hubiera embarcado en la aventura de ganar millones de dólares con ellos.
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3.- Estudia tus errores. “Los errores no tienen precio”, me dijo mi padre rico. “Estúdialos, aprende y saca provecho de ellos”.
Una vez más, esta lección fue difícil de escuchar. Estaba enojado, en quiebra y quería huir de mis errores. En vez de eso, regresé a mi fábrica, estudié mis errores y logré que renaciera mi negocio.
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Esta es la forma en que se convierte la mala suerte en buena suerte. Cometer errores y hacerse más sabio es el trabajo de un emprendedor; no cometer errores es el trabajo de un empleado.
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Fuente: Robert Kiyosaki. Inversionista, emprendedor y educador.
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- Raymundo Carrasco Arreola
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lunes, 15 de junio de 2009

DESCUBRE EL NEGOCIO IDEAL PARA TI

Si buscas autoemplearte o conseguir ingresos extra, hay muchas opciones en el mercado. Elije la más conveniente según tu personalidad.
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Emilio Betech R.
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Al elegir un negocio para emprender, es común pensar que lo que le funciona a otros estará bien también para ti. Pero cuidado. Puedes caer en el error de elegir un esquema por el éxito ajeno, sin analizar primero cuál es el que más te conviene o con el que trabajarás más cómodamente.
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Evita sumarte a un negocio en el que no cubras el perfil exigido o que no cumpla con tus expectativas. Por eso, y más allá del giro que elijas, antes de firmar un contrato o hacer una inversión analiza cuál es el modelo que más se adapta a tu personalidad e intereses.
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VENTAS POR CATALOGO
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¿Qué es? Consiste en contactar personalmente al cliente para entregarle un folleto con información de los productos de una marca, sus características y precio, para tomar un pedido en el momento o días después. Al ser parte de una red, obtienes beneficios y descuentos, así como material de ventas y cursos de capacitación. A cambio, es necesario hacer una compra inicial mínima y, en algunos casos, adquirir los muestrarios. Los márgenes pueden alcanzar hasta el 60% sobre el precio de venta al público. Una de las marcas más conocidas que opera bajo este modelo es la zapatería Andrea.
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¿Cómo saber si es para mí? En este negocio tendrás mucha flexibilidad para manejar tu tiempo. Pero también deberás dedicarle muchas horas, ya que es necesario visitar a los clientes y, a veces, acudir a los almacenes para hacer las compras. Además, la entrega de los pedidos a domicilio y el cobro oportuno corren por tu cuenta. Lo bueno es que si eres constante, trabajas de manera ordenada y estás siempre en contacto con tu cartera, puedes alcanzar un nivel estable de ventas.
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Autoevalúate
Este negocio es ideal para ti si:
1. Tienes gusto y talento para las ventas.
2. Estás dispuesto a realizar actividades extra, como la compra de mercancía y la entrega oportuna.
3. Puedes administrar una cartera de cobranza y pagos con la mayor puntualidad.
4. Eres capaz de mantenerte en contacto con tus clientes para hacerles recomendaciones o hacer compras tentativas basadas en sus gustos.
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MULTINIVEL
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¿Qué es? En este sistema, además de obtener beneficios (como dinero o premios) por la cantidad de productos que consumen y que logran vender, sus integrantes obtienen ingresos gracias a las ventas conseguidas por aquellos que reclutaron. Si la empresa tiene una trayectoria legal, comprobada y el producto es bueno –como en el caso de Amway, Agel o Herbalife- , el multinivel es una interesante opción de autoempleo.
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¿Cómo saber si es para mí? Las ventas y el reclutamiento de agentes se realizan generalmente en reuniones en casas. Por eso, tienes que estar dispuesto a organizarlas en tu domicilio. Debes tener la facilidad de contactar a familiares, amigos, conocidos y nuevos contactos y convencerlos de sumarse al negocio. Por otro lado, tendrás que saber cómo responder a las objeciones de personas escépticas o dudosas.
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Autoevalúate
Opta por el multinivel si:
Tienes una gran capacidad de palabra.
Puedes convocar a grandes grupos de conocidos y nuevos contactos para promocionar la oportunidad de negocio.
Estás dispuesto a trabajar en horas poco habituales, por ejemplo en las noches o fines de semana.
Tienes disciplina y motivación para seguir vendiendo aún cuando muchos te digan que no.
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DISTRIBUCIÓN
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¿Qué es? Se trata de un contrato no exclusivo mediante el cual se compra mercancía a un fabricante o importador para su reventa. El distribuidor se vuelve un agente independiente dentro del canal de ventas del fabricante. Para entrar al esquema es necesario invertir una suma inicial establecida por el propietario del producto. Un ejemplo es de este esquema es Karmen Nava, una firma de joyería y bisutería que cuenta con 100 distribuidores en todo el país.
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¿Cómo saber si es para mí? Ya que la distribución es básicamente una actividad de compraventa, debes tener la habilidad necesaria para negociar precios y plazos con proveedores y clientes. Éste será un factor clave pare el éxito del negocio. También es importante saber administrar tus inventarios y la cobranza.
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Autoevalúate
Conviértete en distribuidor si tienes estas características:
Te gustan las ventas.
Sabes administrar equipos de ventas en varias regiones y territorios, incluso a nivel nacional.
Tienes espacio para almacenar lotes de mercancía.
Cuentas con infraestructura de transporte y entrega.
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REPRESENTACIÓN
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¿Qué es? Se trata de un acuerdo, de distribución exclusiva para vender y comercializar productos y servicios. Generalmente las representaciones se otorgan a grandes regiones, países e incluso continentes. En algunas ocasiones, incluye franquicias o licencias dentro de un territorio, o bien, permisos de sub distribución. Un buen ejemplo son las compañías de autopartes que venden a nivel local, y en forma exclusiva, productos de firmas de otros paises, como Estados Unidos.
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¿Cómo saber si es para mí? Este esquema implica una responsabilidad mayor, ya que asumes todo el poder y las obligaciones del corporativo en tu territorio. Requiere no sólo de una fuerte inversión, sino de la formación de equipos de trabajo, de la dirección y supervisión de las ventas y entregas, y del desarrollo de estrategias de mercadotecnia y servicio de clientes. Incluso, en algunos casos hay que producir o maquilar la mercancía.
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Autoevalúate
Este esquema es perfecto para quienes:
Tienen experiencia administrando negocios exitosos a nivel nacional.
Están dispuestos a manjar y cuidar la marca en todos los ámbitos, incluyendo las relaciones públicas y la lucha contra la piratería.
Pueden formar un equipo de colaboradores altamente calificados.
Poseen los conocimientos y, sobre todo, el presupuesto para desarrollar un mercado a largo plazo.
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LICENCIA
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¿Qué es? En este caso, el dueño de una licencia o “licenciante” otorga al licenciatario un permiso limitado para usar o reproducir una marca, imagen, logotipo, personaje ficticio o una línea de productos. A diferencia de la franquicia, este modelo otorga mayor libertad y flexibilidad para vender otros artículos o servicios. Toma en cuenta que, en algunos casos, las regalías pueden ser muy altas. Dentro de las licencias mexicanas que operan en la actualidad están Fulanitos y Huevocartoon.
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¿Cómo saber si es para mí? Debes tener instinto para reconocer modas y tendencias, así como saber aprovechar las oportunidades del mercado. Tu capacidad de negociación es vital para obtener las licencias más rentables, así como un equipo fuerte de ventas para sacarles el mayor provecho.
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Autoevalúate
Invierte en una licencia si:
Puedes demostrarle al licenciante tu capacidad de ventas y expansión para su mercancía.
Maneja altos estándares de calidad e tu trabajo y en tus productos.
Tienes “buen ojo” para anticiparte a las modas y los gustos del mercado.
Estás dispuesto a respetar los lineamientos de uso del material licenciado
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FRANQUICIA
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¿Qué es? Es un modelo donde el franquiciante (dueño de la franquicia) otorga a un franquiciatario (persona física o moral) la licencia de un negocio y el Know how para operarlo. El contrato incluye manuales de operación, capacitación, equipo y materia prima, apoyo administrativo y campañas de publicidad. Para sumarte a este esquema debes cubrir el costo inicial y la cuota de franquicia, además de pagos mensuales (regalías) por el uso de la marca. Su principal ventaja es que trabajas con un producto o servicio probado y de bajo riesgo. Un buen ejemplo de este esquema son las taquerías El Fogoncito.
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¿Cómo saber si es para mí? Aunque te otorgan capacitación y algunas empresas son flexibles en cuanto al perfil de emprendedores que busca, es mejor contar con experiencia previa en el giro del negocio. Y aunque en el mercado mexicano existen cada vez más opciones de franquicias de baja inversión, en la mayoría de los casos estos montos suelen ser superiores a los de otros esquemas de negocio. Considera cierta solvencia económica para mantenerte en operación mientras tu sucursal genera ganancias. Por último, debes estar acostumbrado a seguir reglas y a cumplir altos estándares de desempeño y servicio.
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Autoevalúate
Tendrás éxito con una franquicia si:
Eres capaz de respetar reglamentos específicos en tu trabajo diario.
Puedes desempeñarte como líder y miembro de un equipo corporativo al mismo tiempo.
Posees el empuje necesario para impulsar un negocio desde cero y trabajar sin descanso durante los primero meses.
Prefieres la seguridad que una franquicia te ortiga incluso cuando esto implica ser supervisado en todo momento.
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Fuente: Consultor de Marketing y Desarrollo de Negocios.
Revista Entrepreneur.
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- Raymundo Carrasco Arreola

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